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編者按：

李云磊，曾任加拿大紐芬蘭紀念大學講師。歸國后先后就職于西門子，邁瑞，貝斯達，迪瑞，陽普醫(yī)療等公司。分別擔任銷售經理、銷售總監(jiān)、國際營銷公司總經理、市場總監(jiān)等職務。曾榮獲第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)組總冠軍、中國澳大利亞建交四十周年科技論壇嘉賓和馬來西亞世界創(chuàng)新論壇嘉賓。結合十多年的經驗成立了醫(yī)療董事會。

隨著醫(yī)院檢測項目的增加和體檢人數的不斷上漲，采血管的市場需求每年都在增加。2016年全國采血管的市場容量是28億支，比2015年增長14%。采血管的總金額為22億元人民幣，比2015年增長10%。

隨著國家的陽光采購政策與白熱化的市場競爭，尤其是每省的最低價格聯網公布，使得采血管的價格不斷降低。所以從采血管的數量增長率要高一些，金額的增長率10%相對于數量的增漲率14%要低一些。

醫(yī)院對血液檢驗的要求標準不斷提高，使得像陽普醫(yī)療這樣有完善的質量體系的上市公司的產品更加受到醫(yī)院的認可。眾多三級醫(yī)院使用了檢驗流水線，對于有色差、標本變異、凝血、穿刺漏屑、標貼粘貼問題等等低質量的采血管會無法識別和損壞探針，甚至是影響最終檢測結果。目前羅氏、貝克曼、西門子、邁瑞等廠家也會推薦醫(yī)院客戶使用上市公司陽普醫(yī)療的采血管。陽普醫(yī)療的采血管在防止標本離體變異方面有較強的技術保障。

病患者對于診療的要求也增高了。醫(yī)患關系的緊張，給予了醫(yī)護工作者重大的壓力。為了減少標本差錯和重復采血，醫(yī)院對采血管的品質要求也提升。這樣來說需要采血管廠家對于產品的技術和質量進行高成本的投入。但是，很多省市對于采血管耗材的最低價中標行為，和醫(yī)院的高質量需求背道而馳。忽略產品的技術和品質，只一味地追求低成本，這對于上市公司企業(yè)來說非常的艱難。一個小小的采血管，還是有十多項比較嚴密的技術含量的。

國產的采血管的數量和金額都增加迅速。2016年國產采血管的數量占比78%，進口企業(yè)采血管的數量占22%。國產采血管的金額占比74%，進口采血管的金額占比26%。通過對一些醫(yī)院和血站的調研，發(fā)現非可替、積水、BD等外企的采血管，如果經過海外長途運輸到中國，會常常出現采血管變形、真空不足、分離膠質量下降、有效期縮短、售后服務不足等等問題。國內的采血管廠家在材質的選擇、技術含量的富集、售后服務的支持上面都可以和外企的產品進行抗衡，甚至是很多方面都有優(yōu)越于外企的資源。

2016年國家對于醫(yī)療器械的生產企業(yè)的資質進行了嚴格審查和多次飛行檢查。對于采血管的滅菌要求也進行了仔細核查。通過檢查，一些衛(wèi)生不達標的作坊式企業(yè)進行了停產與整頓。從而進一步維護了市場，規(guī)范了市場。

陽普醫(yī)療 

陽普醫(yī)療的采血管在全球范圍內可以與羅氏、雅培、四門子、貝克曼、邁瑞、西斯美康等國際品牌檢驗產品均能匹配。國內市場占有率13%以上。國際出口額2億左右。擁有專業(yè)的制造、技術、質量、推廣和售后服務體系，致力于標本分析前變異控制和標本溯源，產品是國內唯一一家通過美國FDA認證的國產品牌，國內最早且唯一一家以真空采血管為主營業(yè)務在A股上市的企業(yè)，國內三甲醫(yī)院覆蓋率20%以上，是國內真空采血管的龍頭企業(yè)。通過學術帶動銷售。積極地參加國內外的市場推廣活動。

BD碧迪 

BD公司有六大產品線。對于采血管產品線來說并不是BD公司的重要發(fā)展方向。BD采血管在中國市場占有率18%左右。作為真空采血管的較早參與者，BD在該領域積累大量專業(yè)知識、行業(yè)專家和研究文獻，在真空采血管領域具有較高的影響力。與國產品牌競爭時候，價格不具優(yōu)勢。因此BD通過在蘇州設廠降低成本，與美國病理協(xié)會（CAP)達成戰(zhàn)略合作，推動中國實驗室CAP認證；與各省區(qū)政府達成戰(zhàn)略合作，有可能影響未來各省區(qū)招投標規(guī)則；加強與衛(wèi)計委、藥監(jiān)局等標準制定者合作，通過公共關系影響銷售。

非可替    

非可替的采血管，經過海外長途運輸到中國，會常常出現采血管變形、真空不足、分離膠質量下降、有效期縮短、售后服務不足等等問題。終端顧客集中在東北三省、北京、江蘇、云南等有限的省份。北京的市場是因為渠道關系打入了部分醫(yī)院，進院時間超過10年以上，顧客比較穩(wěn)定。與國產品牌競爭時候，價格不具優(yōu)勢。這兩年市場份額下滑非常嚴重。因為性價比不高，競爭力和售后服務不足，所以丟失了很多市場。

力因精準

科華生物的重心是在生化試劑與設備。對于采血管來說，科華認為利潤空間有限因此對它進行了剝離。定位低端市場，產品質量一般，通過科華生物儀器和試劑的渠道進行了一些銷售。2014年科華生物將其出售給昌紅科技，并更名力因精準，其知名度與銷售大不如以前。

拱東

定位中低端客戶，在江浙本省銷量較高。學術活動很少。主要是靠分銷，最近幾年無創(chuàng)新產品推出。

三力

進入市場比較早，定位低端市場，低價策略，數量非常多。產品質量不穩(wěn)定，二級醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)院使用較多。 在湖南本省收到支持較多，市場份額較高。

威高

威高自身品牌知名度高，產品線豐富，學術活動多，有助于采血管在三甲醫(yī)院占有一定的市場。采血管非主營業(yè)務，質量不穩(wěn)定。市場下滑比較明顯。

鑫樂

定位中低端客戶。2016年銷售額為1.2億人民幣，其中海外銷售占67%，國內銷售占33%。其海外出口業(yè)務增長迅速，比2015年出口增長了近40%。國內的銷售額只有4000萬人民幣。在河北、山東、山西市場份額較高。其他中國省份的銷售額都比較小。