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王丁泉

當(dāng)一個企業(yè)過了25周歲時，她一定經(jīng)歷過不少風(fēng)雨和彩虹，一定有自己的文化積淀，有自己獨立的精神。既眼見同行的不幸倒下，又目睹后來者快步超過。北方所發(fā)展到現(xiàn)在，她一定有自己穩(wěn)定而優(yōu)秀的基因，并且適應(yīng)環(huán)境，目標(biāo)是活到100歲或更多。
作為建所不久進(jìn)所工作，近幾年又帶隊的老職工，回顧二十五年成長歷程，感言與體會頗多，在此一吐為快。

第一部分 感言
一、北方所的智慧
北方所25年的發(fā)展，既有成功的喜悅，又有危機(jī)的洗禮。25年風(fēng)雨歷程，讓我們更加剛強(qiáng)，危機(jī)的歷練，讓我們更加堅定。銘記昨天，使我們更加警醒，反思過去，使我們更加聰明。北方所25年發(fā)展的濃縮、升華就是北方所的智慧。

二、北方所的脊梁
魯迅先生說過："我們自古以來，就有埋頭苦干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人，…這就是中國脊梁。"北方所建所25年，所取得的成績來自新老職工無數(shù)個日日夜夜平凡而辛勤的勞動，是他們開發(fā)產(chǎn)品，開拓市場，為北方所的發(fā)展不遺余力，盡心盡力，他們是北方所的脊梁，支撐北方所走過25年的歷程以及今后的持續(xù)發(fā)展。

三、北方所的企業(yè)文化與精神
企業(yè)文化是企業(yè)人的思維方式與行為方式的結(jié)合，是企業(yè)人的習(xí)慣，風(fēng)尚與集體無意識的行為。從某種意義上講，企業(yè)文化是企業(yè)精神資源和競爭力。北方所文化是流淌在北方所每個職工血液里的生活方式和行為方式。我們有共同的目標(biāo)和使命，我們有相同的文件和程序，我們堅守、我們傳承、我們創(chuàng)新、我們尊重。
只有把每個職工的命運加起來，才能拼成一個完整的北方所命運，聚會于北方所的發(fā)展；北方所是每個北方所人的作品。

第二部分 發(fā)展
一、以客戶為中心和創(chuàng)新
企業(yè)的根本在于以客戶為中心，進(jìn)行價值創(chuàng)新，不斷開發(fā)并滿足顧客真正的需求，這樣才能開成市場，獲得利潤。目前，市場竟?fàn)幖觿。�進(jìn)入市場的企業(yè)越來越多；產(chǎn)品生命周期、研發(fā)周期縮短。在產(chǎn)品同質(zhì)化的困局中，唯有創(chuàng)新顧客價值，提供令人眼睛一亮的產(chǎn)品和服務(wù)才能打破局面。這就要求我們敏感地發(fā)現(xiàn)問題。顧客需要在哪里，創(chuàng)新在哪里，找到了顧客的需要點，也就發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，要讓創(chuàng)新成為北方所的基因，成為北方所的生存之本和核心竟?fàn)幜Α?br /> 市場如布，總有縫隙。企業(yè)似針，總可以插入別人難以發(fā)現(xiàn)的縫隙。在市場化的社會里，每天都有新的需求產(chǎn)生，只要用心觀察，深入研究就會發(fā)現(xiàn)新的盈利空間。

世界營銷之父科特勒說：常規(guī)的企業(yè)滿足市場，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場。
按廣義的客戶概念：企業(yè)內(nèi)部，你的下道工序就是你的客戶。

二、成本管理
如果說生產(chǎn)和銷售的增長是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的"剛性提高"，那么加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本費用則是提高企業(yè)效益"彈性提高"。在社會平均價格不變的情況下，成本費用降低本身就會創(chuàng)造更多的"彈性利潤"。我們知道，成本每減少一元，利潤就增加一元。因此，我們在做每件事的時候，都要考慮是否省錢，是否提高生產(chǎn)效益以及減少浪費。把我們的工作變成價值增值的行為。從小處著手，從習(xí)慣著手，持之以恒不斷提高，并形成習(xí)慣、文化，成為我們的自覺行動。
降低成本還有更深刻的兩重意義，一是一切不為顧客創(chuàng)造價值的活動都是浪費，所消耗的資源如果超過了"絕對最小"的界限也是浪費。只要大家都能關(guān)注成本，主動改善，讓浪費無處藏身，那么我們就可以獲得成本竟?fàn)巸?yōu)勢。

三、精益生產(chǎn)
當(dāng)成本管理到一定水平后，就會有更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)---精益生產(chǎn)。
精益生產(chǎn)的主導(dǎo)思想是通過不斷消除生產(chǎn)全過程的一切浪費，充分發(fā)揮每個職工的聰明才智，有效配置和合理使用所里的各種資源，最大限度地為北方所謀求經(jīng)濟(jì)效益。

四、質(zhì)量
質(zhì)量是一個移動靶，我們必須不斷改進(jìn)來挽留客戶。

五、發(fā)展平臺
北方所是我們大家的發(fā)展平臺，我們在這個平臺上為客戶（內(nèi)外）創(chuàng)造價值，讓每個職工成為自己的CEO，用心把每一天的事情做好，把每一件事做的精彩。在發(fā)展中凝聚大家的智慧和力量，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

第三部分 面對未來
面對未來，發(fā)展無止境，北方所25年的發(fā)展成就，給我們今后的發(fā)展構(gòu)筑了更高的臺階，更新的起點。

一、轉(zhuǎn)變觀念
市場經(jīng)濟(jì)得以健康發(fā)展的三駕馬車分別是：利益驅(qū)動、誠信契約和優(yōu)勝劣汰。市場經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，依靠的是效益，追求的是利潤，這是鐵律。
市場經(jīng)濟(jì)總是"扶強(qiáng)不扶弱"的。你不行就消失，你行，就得到更多，正如"馬太效應(yīng)"所說"凡是少的，就連他們有的也要奪過來，凡是多的還要給他，叫他‘多多益善’"。

二、學(xué)習(xí)
當(dāng)今時代，新事物、新現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)，新情況、新問題層出不窮，我們已有的知識和經(jīng)驗的"折舊"速度大大加快。學(xué)習(xí)是為未來"投資"，為發(fā)展儲蓄能量。
學(xué)習(xí)是一種增智途徑，目的在于掌握業(yè)務(wù)知識和技能，一個人要做到觀念不老化，思想不僵化，能力不退化，學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用。從某種意義上講，學(xué)習(xí)力決定創(chuàng)造力，創(chuàng)造力決定競爭力。

三、理想目標(biāo)
與自然和睦相處，力求善用資源；與市場和睦相處，追求雙贏和多贏；北方所內(nèi)部和睦相處，使大家與北方所共同成長。追求成長速度及成長質(zhì)量，擴(kuò)大規(guī)模與增加效益。
總之，我們要立足今天，總結(jié)昨天，預(yù)見明天，要善于靜中見動，預(yù)見未來，深思致遠(yuǎn)，謀劃未來，揭示規(guī)律、把握未來。